Fyld på til halv pris om tirsdagen…

Hej Thorborg

Jeg elsker når jeg kan starte dagen med en lille energiladning fra din side.

Mange, mange tak!

Med venlig hilsen
Benjamin Ravn

Det falder jo meget godt i tråd med, at tilbud i en tidsbegrænset periode har en trefoldig effekt på antallet af handler.

@Ariel: Jeg er helt enig i din beretning, hvis der er tale om to målgrupper, der ikke kan adskildes eller hvis efterspørgelsen ikke er forskellig.

Jeg mener dog, at Joe the Plumber og Mr. Rich sagtens kan adskilles som målgrupper, både hvad angår markedsføring, da de ikke kommer de samme steder, læser samme avis m.v. Men også at Joe besøger på slagtilbud i lavsæsonen og Mr. Rich besøger i højsæsen, altså møder de ikke hinanden.

Så i princippet kan det bade bruges til at styrke loyaliteten, og lokke et ekstra besøg ud af de eksisterende gæster, men det kan også være for at tiltrække et andet segment. Ligepræcis i Vegas er der mange lokale, der kommer og satser hele deres månedsløn på lønningsdagen i håb om at vinde millionen.

Hvad angår Pizzariaet, så kan det også bruges på de samme to måder som Belagio casen, men jeg mener nu, at det er for at lokke et ekstra besøg ud af eksisterende kunder, krydret med en PR mulighed, da det er svært at adskille deres målgrupper geografisk medmindre de markedsfører sig seperat til erhvervslivet, hvilket min lokale, itallienske Ismand gør.

Til slut vil jeg bare sige “Happy Tirsdag”

@Kenneth: Du har helt ret i at det jo er to helt forskellige målgrupper, og at det derfor også er ret let for dem at undgå de kundegrupper der ikke er attraktive i en direkte markedsføringsstrategi.
Mr. Rich ville måske stadig komme der i lavsæsonen fordi han lige har et forretningsmøde i nærheden. Og når han kommer hjem til golfklubben og fortæller at han mødte deres gartner på et af de dyreste hoteller i Las Vegas så er der virkelig meget goodwill der er forsvundet for evigt.
Det vigtige er bare at se det som en del af den overordnede strategi. Et produkt som et dyrt hotel bliver jo mere værd fordi det giver mulighed for at møde andre på samme niveau som en selv, og måske skabe nogle vigtige kontakter og netværk.

I virksomheder som ikke har en så specifikt defineret målgruppe, så skal man måske se sådan et tilbud som en mulighed for up-selling. Altså at man med tilbuddet lokker kunderne ind i butikken, og derfra arbejder med at tilbyde komplementære eller bedre produkter.
Hvis man allerede har sparet en røvfuld penge kan man være mere tilbøjelig til at købe en ekstra flaske vin, eller købe en bundle med både shampoo og parfume, eller hvad det nu skal være.
På den måde kan man få omsætningen per kunde op på det samme som hvis der ikke var et tilbud, og dermed “taber” man mindre på kort sigt, og får forhåbentlig flere tilfredse kunder på lang sigt.

Meget sigende at man i Danmark kan få alle pizzaer på menukortet til halv pris om mandagen og tirsdagen hos den ærkeamerikanske pizzakæde Dominos. Hvornår har man sidst set et tilsvarende koncept hos den lokale pizzapusher?

Jeg går sgu lige dine gamle posts igennem, det gør jeg tit. Det her er genialt. Håber at jeg kan implementere det på en eller anden måde i fremtiden.