Alt for mange iværksættere lever efter “Hvad der er sparet er tjent” og jeg er ked af at sige, at det døde tilbage i 1920′erne.
Kan man give kassen for noget, der kan tjene sig selv ind og samtidig give en fed profit, så køb lortet med det samme.
Hvor mange gange har jeg ikke hørt chefer sige “Jamen jeg kan da ikke give ham mere i løn end jeg selv får?” Jo for helvede, gu kan du så. Hvis han kan hente monster mange penge hjem, så giv ham da tre gange så meget som du får..
For at gøre det kort. Fat, at hvis du vil tjene kassen, så skid da hul i hvad tingene koster, så længe de kan give dig langt mere igen…
Nå nok om det, få dit velfortjente los i bollerne, ved at trykke på play.
Debatten på Amino jeg snakker om, kan du finde her
Showet varer 15 minutter og 20 sekunder.
Dbh Martin
Ps. Jeg var småstiv da jeg lavede det her, så er der fejl, så sorry 
Lyt til Talkshow her:
Tryk play
(17 lyttere gav 4n24 stjerner ud af 5 af slagsen)
Loading ...
Tilmeld dig Thorborgs Talkshow via RSS 
Tilmeld dig Thorborgs Talkshow via iTunes
Tilmeld dig Thorborgs Talkshow via Email
marts 29th, 2009 at 00:14
Underholdende…. tankevækkende… sjovt nok lidt det samme problem jeg har haft nogle gange, kunder syntes ikke det er i orden at vi charger XYZ KR for en opgave, men det er helt i orden at et DK firma tager double så meget… og det selvom vi kan løse opgen lige så godt, grunden er den at 1902 er i Filippinerne…
marts 29th, 2009 at 00:30
Her kommer et halv-langt og knastørt tal-svar – det du ikke gider at læse, men du læser det jo nok alligevel (i det mindste konklusionen), så gå blot igang:
En anden vinkel til Thorborgs (sure) oplæg . Man kan såmænd gøre det til et regnestykke, hvis ikke man tror på argumentation (“jeg synes”, “jeg føler”). Damn that, regn det da ud når der er facts!
Alt hvad du laver for at udvikle din forretning handler om prioritering. Hvordan skal man så prioritere? Det er ikke så vildt svært – lav først det der giver det største afkast på investeringen (også kaldet ROI – return on investment).
F.eks. – mine muligheder er:
1. Køb en kick-ass bog til 2000 for øge omsætning cirka 20%
2. Læs på nettet og køb en bog til 100 for at øge omsætningen cirka 5%.
Ad 1: Jeg køber en bog, og læser den – det tager 10 timer at læse den, og 15 timer at implementere = 25 timer. Jeg arbejder 200 timer i måneden og tjener 30.000 – altså 150 i timen. Så det kostede mig 150 x 25 = 3750 + bogens pris = 5750 at øge min omsætning med 20%. Jeg omsætter for 30.000 i måneden, dækningsgrad på 50%, så jeg øger omsætningen med 20% = 6.000 kroner – altså 3000 i ekstra profit. Med investering på 5750 tager det knap to måneder at tjene investeringen hjem – eller på en anden måde; jeg får en årlig ROI på 625% (3000*12/5750). 36.000 ekstra i profit om året.
Ad 2: Jeg studerer på nettet i 40 timer, og bruger 20 timer på at implementere det jeg har lært. Så har jeg brugt 70 timer – de koster 150*60 = 9.000. Det har øget min omsætning med 10%, så jeg omsætter nu for 3000 ekstra i måneden – en ekstra profit på 1500. Det giver en tilbagebetaling på 6 måneder, eller en årlige ROI på 200%. 18.000 ekstra i profit om året.
HVIS DU SPRANG OVER DET TØRRE, SÅ FORTSÆT HER!
Konklusion:
1. Brug ekstra klejner og mindre af din tid – 625% i ROI., og 36.000 ekstra i lommen.
2. Gør-det-selv og brug din tid – 200% i ROI, og 18.000 ekstra i lommen.
Ok, så kan der komme mange indvendinger om upræcise tal og gæt og jeg skal gi’ dig – men det er egentlig hamreligegyldigt, for det er én faktor mere der betyder rigtig meget: Der hvor du tjente mest, – ved at købe et godt produkt eller en god service til at udvikle din forretning – der frigiver du også din egen (eller din medarbejders) tid, som kan bruges til at vækste din forretning endnu mere.
Så glem kostberegninger og “jeg synes” og “jeg føler” – regn på en serviet hvor meget du vil TJENE på din investering (som især inkluderer din tid!), og tag beslutning ud fra det.
Husk at dit job er at blive verdensmester i at få din business til at vokse – du skal ikke være verdensmester i alle mulige mærkelige teknologier, teknikker og andet pjat.
/Anders
marts 29th, 2009 at 00:45
…se lige stort på de fejl der er i mellemberegningerne herover – konklusionerne og tallene deri er gode nok.
/Anders
PS: Og hvornår kommer lige den edit-knap til de posts man laver?
marts 29th, 2009 at 02:24
Hej sure Martin ;o)
Ja, det er jo simpel logik….. Enough said!
Ha en god dag
marts 29th, 2009 at 06:31
Hej Martin
Drik noget mere rødvin – du bliver bare skarpere af det. Godt indspark – fra ende til anden. Jeg vil opfordre dem, der føer sig ramt af ordet “tabere” til at tænke det positivt. Der er INGEN, der skaber successer med en navlepillende og mavesur holdning. INGEN. Det koster penge up front at blive rig. Vil du ikke ofre det, skal du bare ikke være rig. Fair nok. Men lad være med at sidde og undre dig efterfølgende over, at nogle af dine konkurrenter kører i overhalingsbanen. Jeg vil vædde med at 99 ud af 100 af dem IKKE har haft de samme holdninger til, om man mentalt kan forsvare at betale 299 for en søgefunktion, 1.375 for en e-bog osv.
God søndag!
marts 29th, 2009 at 09:56
@Peter, den holdning deler jeg nu til dels. Der vil næsten altid opstår flere problemer med at få lavet sine ting i en anden tidszone og i en anden kultur og det vil folk naturligvis have rabat for. Jeg tror så ikke det gør sig gældende i dit tilfælde, da du ret sikkert er super dygtig.
@Anders, nemlig og længere er den ikke!
@Jack
@Thomas, ja vi er på samme side, men folk bliver virkeligt sure. Gad vide om det er fordi jeg rammer et ømt punkt, eller jeg bare har kommunikeret vildt dårligt…
Dbh Martin
marts 29th, 2009 at 10:02
Det er fordi du ikke har kommunikeret super hensigtsmæssigt ;o))))))
Nogle har derfor fokuseret på ord, i stedet for hvad der var din hensigt. Måske havde det været en god idé med en ny tråd “hvornår kan det betale sig at bruge penge, for at tjene penge” i stedet for at gøre det i søgemaskinetråden. Det er nok for sent nu.
Well……..shit happens og så man videre. Jeg synes efterhånden at du har fået forklaret/blødgjort nok til, at de fleste må finde det spiseligt.
marts 29th, 2009 at 10:07
Jack, du har nok ret..
Dbh Martin
marts 29th, 2009 at 13:43
Hej Martin
Jeg har ikke deltaget i afstemningen, men jeg synes det er et godt podcast du har lavet.
Angående din kritik, så synes jeg ikke du behøver undskylde på forhånd overfor de personer du måske krænker, men du burde nok bare fremover gå efter holdningen i det stedet for manden.
Det er to meget forskellige ting at kalde folks holdninger for “taberholdninger” og så dét du rent faktisk gør
Helt overordnet er det dog meget mere underholdende at lytte til noget med kant og holdning, end noget der bare var ligegyldigt, så tak for showet herfra.
marts 29th, 2009 at 16:09
Martin du har ikke kommunikeret en skid for dårligt.
Det overrasker mig slet ikke at de mennesker som ikke fatter din pointe reagerer som de gør.
De ER bare tabere, og de reagerer som tabere. De føler sig angrebet personligt istedet for at bruge kritiken til noget konstuktivt, det er tabermentalitet. Energien bruges det forkerte sted.
Ikke for at genere nogen, for de kan sgu sikker ikke gøre for at de tænker som de gør, men sådan er det bare. Nogen har det i sig, og andre har det ikke.
marts 29th, 2009 at 17:25
Udvikler, jeg syntes egentlig også at jeg primært er gået efter bolden, men i kampens hede….
Klaus, det er måske lige sat nok på spidsen..
Dbh Martin
marts 29th, 2009 at 19:32
@ Don Martin, i sidste ende, når alt er gjort op så er der kun en ting som tæller her i livet og det er resultater, kan man eller kan man ikke levere resultater. Er resultaterne i orden og overholdes det som er aftalt? Hvorvidt det laves i Filippinerne, Thailand eller på Islandsbrygge bør og er totalt ligegyldigt så længe aftaleren overholdes. Det er her referencer er vigtige.
Den fordom mange har at ting lavet i fjernøsten ikke er i orden holder ikke stik med alt, langt fra, og det bliver noget som vi i Europa kommer til at sande hvad enten vi vil eller ej.
Som afslutning på dette vil jeg lige gøre den kære læser opmærksom på en meget skræmmende rapport om effektivitet i Danske virksomheder, specielt i disse for vores kære land så svære tider
http://www.business.dk/article/20090329/okonomi/703280070/
Mvh
Peter
marts 30th, 2009 at 10:32
Hej Martin,
Tak for “losset” – er glad for at jeg trykkede ja på Amino og undrer mig oprigtigt over, at der ikke var flere, der blev begejstrede.
Jeg glæder mig stadig til du – forhåbentlig – udvikler det
Bedste hilsner
Janne / JuniorGolfShop.dk
marts 30th, 2009 at 11:29
Enig, enig. Som med alt andet koster det, at ville have det bedste. I vores forretning har vi tidligere diskuteret de relativt høje priser på vores revisor, advokat og bank, men lige nu har det vel aldrig været vigtigere, at have de bedste og stærkeste rådgivere/partnere. Banken stiller ikke de store spørgsmål i krisetider, hvis PWC eller andre anderkendte står bag ens regnskaber m.v. Så pyt de koster ekstra, da det er tjent ind i længden. Det samme gælder i næsten alle andre sammenhænge. Vi købte i tidernes morgen e-pusher og den har da bestemt tjent sig ind, selvom vi ikke er en som sådan internet baseret virksomhed og faktisk er pænt bagefter på det punkt, selvom vi i “Thorborgs” jubii “tid” lagde pænt mange penge popups m.v. på jubii (havde han lavet bogen inden da, så havde vi sku´ nok ikke været så naive dengang, da vores site knapt nok kunne håndtere de besøgende fra Jubii:-)))
“I am easily satisfied with the very best.” – Winston Churchill
P.s. Bortset fra ovennævnte glæder mig nu til nogle mere indholdsrige podcast med værktøjer man omgående kan bruge i sin forretning m.v.
v.h.
John
marts 30th, 2009 at 12:27
Du har fuldstændig ret!
Din peptalk gjorde rigtig godt, da vi netop nu i en finanskrisetid, er ved at lave dyre forbedringer, på design og brugervenlighed.
Det gør vi selv om vi har en populær shop der fungere, og som enda er i en rivende udvikling, men vi kunne ikke drømme om at læne os tilbage, eller spare på spændende tiltag, og da slet ikke på den viden vi ikke selv har.
Jeg har forstand på sundhed og helse, men hvad hjælper det hvis kunderne ikke kan finde vores butik på nettet, eller vores skønne produkter.
Jeg ville ønske at der var en sådan produktsøgning, som du taler om, vi har valgt Googles, det er ikke optimalt, men den er trods alt opmærksom på stavefejl.
Jeg har aldrig lavet mit eget regnskab, det ville simpelthen være for dyrt, da det ville tage mig alt for lang tid
Vi har selvfølgelig E-Pusher og Rosenstands nye bog:-)
Så nej det er ikke for dyrt, men det er ALT for dyrt at lade være
Bedste hilsner fra
Susy Grundahl
http://www.netspiren.dk
marts 30th, 2009 at 13:54
Hej Martin.
Set med mine e-butik briller, handler det mere om at ” købe ” sig til de rigtige ekspertiser. Købe sig billigt til ellers dyre erfaringer. Mine marketingudgifter er ikke kun marketingudgifter. Mine salgsfremmende udgifter er ikke kun salgsfremmende udgifter. En stor procentdel af disse omkostninger, til min e-butik, kan jeg sætte et lighedstegn til ” læring – undervisning – uddannelse ” kald det hvad du vil. Ganske rigtigt, som du siger, Martin, din bog -Pusher er i den dyre ende, eller er den?. Det er jo for fanden hjælp til selvhjælp. Der er jo ingen e-købmand der kan påstå at være 100% specialist i: Salg, indkøb, marketing, økonomi, SEO, programmering, IT, skat, etc…. Ja, jeg er sandelig ikke. Jeg er for pokker bare en mand med en idé, resten må jeg købe mig til. Og ja, man kan få en masse billigt / gratis til sin shop. Men uanset hvad, er man nu engang nødt til at sætte sig ind i tingene. Og her er bl-a E-Pusher m.fl. et glimrende udgangspunkt, til at studere videre. Gad vide om de 55 % der ikke vil investere 299,- kr/md. som i din undersøgelse, er selv samme personer der tror at det ” bare ” er at starte en e-shop, med succes, vel at mærke, uden egentlig investeringer. Gutter kom nu ud af busken. Der skal produceres og ikke spares. At der findes personer som Martin Thorborg, Lea Skov Lindbæk m.fl, er kanon. Uden disse mennesker og deres rige erfaringer, ville det blive mange gange vanskeligere og dyrere for os e-købmænd.
Venligst
Stig
Shoponjob.dk
april 1st, 2009 at 20:03
@Peter, jo, men det kræver bare mere projektledelse fra dansk side, hvis projektet skal køre fra udlandet, det komme man bare ikke uden om. Men ellers er jeg enig.
@Janne, jeg er ved at undersøge det, men mon ikke?
@John, ja man har lov til at blive klogere og der skal nok komme flere gode Podcasts.
@Susy, jeg regner med at lave den og vi er hele på linje hvad angår investeringer. Jeg betaler også ofte meget, for at få det bedste.
@Stig, jeg er helt enig og jeg har selv købt bøger/rapporter på nettet for 300$ pr. stk, men who cares, så længe man tjener det hjem igen.
Dbh Martin
april 1st, 2009 at 21:12
@Martin, ok jeg er delvist enig med dig. Det er så her at den dygtige forretnings mand spørger sig selv, skal jeg have en ansat, med feriepenge, kontor plads, afskrivninger til kr 250 – 350 i timen ++ – som med en måneds varsel kan skifte arbejde og tage en bunke knowhow med sig – eller skal jeg have en eller to projekt managers ansatte som så tager kommunikationen med kunden hhv. ager projekt leder og så ellers få udvikler som er lige så dygtige som Danske udvikler men som kun koster 125 til 200 kr per time?
Hvis man har den nødvendige disciplin et åbent sind og ellers mentalt kan affinde sig med at arbejdet skal planlægges, rigtig planlægges, samt kan finde en ordentlig virksomhed at arbejde sammen med så kan der spares mange penge og meget stress selvom der skal mere projektledelse til.
Tøsedrenge som ikke tør tage en risiko eller som er doven går selvfølgelig hjem deres mor og blive trøstet men de overlever nok heller ikke den mega kris som verdenen er i anyway.
april 11th, 2009 at 16:04
Hej Martin super indspark. Jeg er helt enig i betragtningen at man ikke kan spare sig rig. Jeg har ofte diskuteret det med andre selvstændige, en udbredt holdning er:
Regnskab: Jamen det kan jeg da lige lave om aftenen, for så spare jeg kr. xxx til regnskabet. Men gør man nu også det. Kunne man ikke anvende tiden bedre.
Hvis man er håndværker og udfakturer sine timer til kr. 350 til 400, og kan få en freelance bogholder til omkring det samme, så laver han/hun nok arbejdet mere rigtigt (sparet på revisor regningen) og bruger formentlig kun den halve tid på det. Så i stedet for at sidde og kæmpe med noget som man ikke er rigtig godt til kunne man tage en ekstra kunde i de 4 timer. (kunne godt opleves som god service sådan uden for normal arbejdstid) og betale en regnskabs kyndig 2 timer.
Samlet vil resultatet være 4 timers ekstra faktura ekstra regning på 2 timer fra bogholderen. En kunde som er syndes det er en god service.
Jeg selv i denne uge bestilt en fotograf til at tage billeder. En der kan noget med design til at lave min grafiske profil. Det koster kassen. Jeg kunne godt selv, men resultatet vil så også blive der efter.
Jeg har lige tygget mig i gennem seo-lex light af Thomas Rosenstrand, så nu er den på investerings listen for maj…
Thomas Bonde
http://www.jukeboxfyn.dk
august 22nd, 2009 at 02:55
Bøger “koster bare ikke mere end 250 kr.” i dk.
Så du kan bruge energien på at ændre folks vaner, være irriteret over at de ikke kan se det “stensikre” resultat, fordi der inde i deres hoved er et billede af en bog + alt det arbejde de selv skal til at sætte sig ind i. Der er ikke et billede af den optimering de får på deres produkt.
Eller du kan kalde dit produkt for noget andet end en bog.
I den nye version har du jo både lyd og billede involveret, så måske er det din egen tankegang, der ikke er fulgt med. Et “e-Pusher Kit” bestående af tekst lyd og billede, kan man som udgangspunkt altid på mere for end en bog. Det fylder mere i folks bevidsthed.
Så spørgsmålet er i sidste ende om du besvarer dine kunders spørgsmål eller om du blot bliver irriteret på dem, når de ikke kan se det geniale i din pris eller dit produkt.
Jeg er ikke i tvivl om at e-pusher er alle pengene værd og mere til.
Samtidig tror jeg også at der vil sidde mange webshop folk, med billede for sig at de skal bruge en masse tid på at sætte sig ind i tekniske detaljer og overvinde en frygt for at spilde tid og penge – ikke på en bog, der ikke kan hjælpe, men på ikke at være i stand til at få det fulde udbytte ud af den.
Så før man kalder sine kunder TABER kan man jo se grundigt på sin egen timing og evne til at formidle og hvilken viden man ligger inde med som endnu ikke er formidlet til kunden.
kh.
Sophie
maj 6th, 2010 at 03:07
Jeg kan sagtens følge din pointe, men nu spurgte du om vi kender nogen der har haft success med open source…
Jeg vil bare lige fortælle at din egen side her er lavet ved hjælp af WordPress som er open source